第二件：8月初，山西一家装饰公司来广东找门业合作厂家，该公司三个合伙人(其中两位是新加盟的经销商)谈了以下基本思路：想在广东找一家进货价格较低、品牌知名度又大的钢木门厂家合作，并成立新的门业公司运作，一边为自己的家装工程提供室内门配套产品;一边自己开店进行经销，只所以现在来广东选，主要是为了抓住今年的“金九银十”，以期实现“开门红”。会如此吗?

    基于山西当地消费水平，他们选择定位在中低档市场的钢木门产品，应该说与消费者实际消费水平、消费习惯基本吻合。且不说他们或许有与第一个事例中开发商的投机心态，但期望今年“金九银十”(即出现装修旺季)，来作为在9月份全面切入的时机，并非实际，基于楼市持续低迷，这就需要对当地乃至周边楼市有一个比较务实的分析，门是房的配套产品，刚性需求来于装修需求，当地楼市成交量直接影响到门类装修需求量，这考量经销商的市场综合分析能力。

    其实，分析当前门业经销商，我们先不得不对他们分类做一个分析，目前，经销商的类别，笔者认为有以下几种：务实型的(虽家族式经营、但讲求实干)、生存型的(中国二元化经济结构的产物，城市化过程中的农村劳动力，在城市谋生、但缺乏长远发展目标)、发展型的(有远大目标、致力做更大事业)、投机型的(看到行业不规范，运作想走捷径，负责人有一定能力，但浮在上面、无实干吃苦精神)，做哪一类呢?先讲一个例子：去年，深圳4个股东合伙人(经销商)，成立注册了一个公司(注册属实)，一人拿2万元做全部运营资金，做贴牌，合作厂家在佛山，开始他们还是做实事，但后来采取“拉人入伙”手段，搞融资，先后有3位见面谈过，但都未果，原因是：别人让其拿原始订单、销售额等凭据，什么都没有，这是投机型的，现在该公司面临散伙，因此，如果没有运营一个公司的基础，这样做风险很大，赔钱概率大，不但把行业做坏，还会触犯法律。

    不少在股市中“呛过水”的人应知道，该圈子里投机的人群远远多于投资的人，但许多血淋淋的事实已经证明：前者90%的人最终是亏钱的。对门业经销商而言，不去做投机，要做一个善于分析楼市的经销商，为什么呢?

    观点一：了解楼市大环境，可以比较正确地确定自己的方向，是把经销商行业当一个临时生存的行当来做，还是其只是一个起点，先把渠道做好，把终端做透，以后还有大手笔，或者做厂家，进行公司化运作，把市场进一步做大。

    观点二：在楼市调整期，每一个装修客户，不管是大客户，还是成交额只有上1000元的小业主，都很珍贵，这就更需要懂得销售服务与维护。在行业发生动荡时，继续守住阵地，能够比别人“能熬”，最终胜利的概率就越大。

    观点三：了解楼市，到社区楼盘实地察看，可以了解已经装修、正在装修的业主对门的需求与选择爱好，以及其他配套服务所需，这有利于了解目前所代理经销的产品是否对路，是否有市场?以及以后该选择哪类合作厂家与产品。

 观点四：知晓区域楼盘的档次、结构、密度、地段，及目前的业主入住状况，以及新楼盘的入伙时间，这对新开店选址或者重新调整店面地址等，也是一个非常关键的环节。楼市有句话是：“地段、地段、再地段”，对于门业经销店面来讲，地段无疑也是决定是否赚钱的关键因素之一。

    观点五：清楚新楼盘特征与入伙时间，就会突出重点，针对产品的客户群体，去推广产品与发展客户，你不可能对一个入伙1年后的楼盘大力推广，“二次装修”的概率、市场份额毕竟比较小，没有必要花大工夫。深圳龙岗一家卖场的“小区推广”，就犯了类似的错误，这也是其为何现在经销困难的原因之一。

    在这里，暂不谈与厂家合作、选址开店、经营管理、售后服务等，单谈一下对楼市的判断，经销商要对其(也含酒店、宾馆、市政机构等项目)有比较清晰的认识。就深圳的住宅市场，笔者认为，2009年以前，其形势不太乐观。深圳楼市今年的“金九银十”，已经形成房价持续下跌的趋势，之所以做出此判断，基于从市场供应量上讲，去年271万平方米的存量，今年消化多少?仅11%，2008年推出的新盘80%成交不到50%，年底还有32个项目推出，元旦前至少有1.5万套新房入市。不少开发商今年下半年要的是救命钱，而不是利润。

    就目前而言，经销商有三个局限，笔者姑且称之为“局限论”，这三个局限是：“理念、资金、能力”局限，谁突破了这三个局限，谁就可能做到持续的发展，持续的赢利。比如，做一个善于分析楼市的经销商，并不是每个经销商能做到的，这需要理念、能力上的突破。